BATNA
最近、松浦正浩先生の交渉学の本を読んでいる。昔習った様な気もするが・・・ みなさんはBATNAをご存じでしょう。日本語で言うところの「落とし処」でしょうか。 Best Alternative To a Negotiated Agreement の略で 「交渉が決裂したときの対処策として最も良い対応策」の意味で 「不調時代替案」と「ハーバード流交渉術」では訳されています。 こう書くと難しく聞こえますが、単純な事です。たとえば・・・・ 駄菓子屋のオヤジ...